四天后，我接到一个陌生的电话。要求我去谈谈，他说他是LY的，因为我们去拜访的那天，他老婆在店里，他在市场上，回来以后，看了我们的资料，又上网查了我们的公司，感觉是一家不错的企业，但没看到我们的样品。明年他希望把业务做大，想看看有没有合作的可能。
呵呵，这是一个好消息啊！我去仓库挑选了几款样品，跟公司打了个报告就出发了。
开车近两个小时，赶到客户那里。第一次见到了他。他大约40多岁，看起来很精明的样子。虽然我是纺织行业的新手，但是在其他领域和客户打交道也快10年了。而且近10天来我每天都在钻研业务，了解行业的一些重点，所以我并不是很紧张，而是很好地回应了客户。
因为到达客户那边已经快11点了，所以我们聊了一会后，客户热情第请我吃饭。这是我第一次被这个行业的客户邀请吃饭，这对我的意义很重大。从我的感觉来说，这是很有意义的一次拜访。吃饭的地点就在市场里的一家饭馆。客户点菜后，跟我继续交流。询问了公司的规模、代理的条件等等。我一一回答，没有丝毫犹豫。当客户问我做这一行几年了，我说入行三年多了，今年才开始跑市场，去年之前都是做技术服务的。
我知道我对市场还不是很了解，在谈话中难免有些低级的小漏洞，而且市场的感觉不是一下子就能弥补上来的，所以我就说我是做技术出生的。
说完以后，客户一脸恍然大悟的感觉。我敢肯定，我之前肯定说错了什么话，哈哈，让客户起疑心了。
愉快的用餐后，客户带我去考察了一下他的工厂，我一路上多看、多听、少说。脸上看不出任何表情??这点是我的拿手好戏，纯天然的，不用伪装，因为我根本就没见过这些设备。
客户看我一脸严肃，还以为我觉得他的生产能力不够，赶紧解释，新的基地正在筹备当中，来年就能投入生产了。
看来我歪打正着，因为大公司对于小客户多少有点不以为然，看起来也很牛的样子，他害怕我们不跟他合作。即然这样，那就好办多了。聊到下午快三点钟的时候，我装模做样地打了个电话给我的同事：X总，我来LY工厂 A总这边考察过了，条件还是不错的，虽然生产能力有所欠缺，但是他的市场规划不错，而且新的基地也在建设，你看我们是不是可以跟他合作。
一边说着，我一边偷看客户的反应。客户一脸的期待。我的朋友也很配合，说那就看看客户的情况，我们回来研究一下。
挂断电话后，客户问我老总那边怎么说的。其实我这个破NOKIA声音是很大的，我敢断定客户已经听到了我们说的话。
我还是装作很诚恳地说，公司说要看情况，研究一下。
毕竟我们是要区域代理，打品牌的，如果客户的规模和理念跟公司不同步，那对于品牌推广是不利的。客户如果做砸了品牌，大不了重找一个品牌来运作，而公司在这个地区就没有机会重新树立品牌形象。
一席话说得使把客户大为惊叹。大公司就是不一样，之前好几个别的公司业务员一来就说要跟我合作，你来了居然很谨慎地向公司汇报，还要研究。看来是一个不错的公司。
随后，他便把今年度的业务台账给我看，得意地说，“我们每个月的纯利都在8万元左右，是很有地区影响力的公司。”希望我能答应他跟他签合同。
我去！！！我去！！！这么快？？是真的吗？？？
这么快就可以签单了？
我看起来有些犹豫，那是因为我不知道该怎么签，虽然我车里有合同，但这个时候不能求助于场外电话了，一定不能的。
客户见我犹豫不决，递了根烟给我，点着后，说，帮帮忙，还是签下来吧，我保证把你们品牌做好的。于是我也像下定决心似的，猛吸两口烟，从车里拿出两份标准合同。
LY的这个客户是我签约的第一个客户，也是第一个跟我发火的客户，更是第一个可以成为朋友的客户。这话怎么说？听我慢慢说……
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