11月25日，我带着一个包，去公司接受系统培训。 接受培训的只有我一个人，因为我是唯一一个入选的人，那么所谓的培训其实不存在，而是去办理了一些入职手续，拿到了一叠资料??也就两张纸和一本公司产品资料。一般的公司是不可能给你提供系统的培训的，他们多半愿意用熟手，所以那些希望得到所谓系统培训的人还是死心吧，所有的一切不能靠别人，只能靠自己自学和感悟。 第二天，我就开着我的车去我的地盘洽谈客户了。当然，惯例是一个星期的见习期，我的兄弟陪我去进行陌生拜访，开发新客户。 怀着新鲜的感觉，我们出发了。 我们确定了由南到北的扫市场的思路，于是先赶往最南边的城市，WJ市。 由于路线不是很熟悉，两个小时的路程，我们开了4个小时才到，到达那个城市的时候，已经11点了。这个时间当然不能去进行客户拜访??关键是，本地市场的地址我们都还不是很清楚，哈哈。 吃午饭的时候，我打开手机，上网搜索本地的纺织市场，顺便问问餐馆的老板，确定了下午要去的方向。13点左右到达市场，工作正式开始。 ??忠告：1 不要奢望别人给你所有的帮助，因为别人无法给你所有的帮助。 ??忠告：2 拜访前的准备工作要做好，路线、意向客户的地址要确定好，免得耽误你宝贵的时间。 由于昨晚只简单看了一下公司产品的资料，对于公司的一些政策、产品还不是熟悉，所以这次就由同事来主谈，我在一边看，充当助手的角色，帮忙拿样品、跑腿。 我们在市场里面开车转了一圈，然后确定了一家门面比较大的客户，而且店面里面陈列着类似我们产品的样品。 然后我们进去了，先看看店里的样品陈列、展示。 看到我们进来，店员自然很客气地上来询问我们需要什么，我们笑了笑，我的同事说我们也是做这个的，是厂家业务员，顺便递上了名片??当然是我的名片。然后就和店员稍微聊了一下，关于产品的一些东西。聊得正欢的时候，店员说，老板回来了。 见到老板是一个大约40岁左右的女士，然后我们递上名片，做了一下自我介绍。 当时我心里不是很自然的，因为这是第一次出来做陌生拜访，说什么，怎么说，尤其是怎么开口，还是有一点心理障碍的，虽然说是老销售员了，但是我们之前都是等客户上门开口的啊。 尽管如此，我还是尽量保持微笑，心里在打鼓，努力装作很镇定的样子??后来我朋友说我当时脸上笑得很机械、很假、很虚伪??哈哈。 听完介绍之后（介绍内容包括公司的实力、产品的品种、质量等??但是没有报价），老板明显兴趣不是很高，只是说，哦，知道了。留点资料在这边吧，如果有需要，我会跟你们联系的。 于是，就这样把我们打发了，心里有些郁闷。我们开车4小时，和客户见面聊4分钟，这个玩笑也太大了吧。相信很多做业务的朋友都遇到过，而且不止一次遇到过这种事情，对吧？
