老规矩，先在市场查看一圈，然后到比较大的门面去拜访。今天拜访客户的时候，已经没有昨天那种紧张感了，而且我换了一身羽绒服（车里有的），没有带包。
拜访过程比较顺利，早上拜访了三家客户，但是无一例外，客户总是会说，资料名片放下，有需要我会跟你联系。
中午的时候，我们赶往下一个城市，距此只有10公里的TC。
在郊区我们发现了一个大的市场，于是决定在此停留。吃饭，抽了一根烟，顺便总结了一下上午拜访的过程，脑子里面还是很乱，因为接受的信息很多。于是我决定在上午搜集的名片上记下拜访的时间以及客户的反应。关于这一点，同事比较意外，他说我是他见过的第一个这么做的业务员。我的回答则是，因为我们要拜访的客户，一轮下来有大几十个，谁能记住那么多的东西啊，万一以后需要回访，我得知道我们当时说了什么，做了什么。
对于已经拜访过的7个客户，没有一个能给我比较好的回馈的，我有些郁闷。同事告诉我，不要指望每一个客户都给你热烈的回应，除非他确实有很强的需求，而你又正巧出现在他的面前，这基本上是一个概率的问题。
下午拜访了三个客户，一个是专门做家纺的客户。感觉很热情，加上因为是冬天，生意不忙，我们聊了大约一个小时。关于他的实力我们也很清楚了，对于我们公司，客户也听说过。但是客户的资金状况不是太好，所以只是留了资料和名片，没有给客户报价。对于这类客户，报价给他也是白搭，只是大体上告诉他我们的价格比较适中。
第二个客户是我们目前国内市场比较主流的一个竞争对手的代理商，我们走过去直接开门见山地告诉他，我们的货和他的货品质一样，运行模式一样，但是价格只有2/3，客户比较震惊。然后我们暗示一定要在本地区找到代理客户，如果他不做，我们就把产品给别人做。
当然这种恐吓战略是针对这个客户而言的，因为他是做分销商的，他的叔叔是代理商，在这边市场上实力也不是很强。事实证明，这个策略并不是每次都能奏效。
第三个客户，是一个大约20岁的小伙子，他很有做品牌的想法，聊得还是很愉快。事实证明，找到这个客户，是我最大的败笔。??相聊甚欢，未必就是好事。
晚上总结的时候，我对于最后一个客户充满了期待，我跟客户说，过几天带一套完整的样品来，然后谈谈合作事宜。从下午开始，我就开始主动介入洽谈，虽然有些不成熟，但是基本套路已经掌握了。
陌生拜访的套路总结如下：
1.自我介绍要随意，不能太过于勉强；
2.谈生意的时候不要老是盯着你的生意不放，而是要多多沟通别的东西，增进相互的信任感；
3.告辞的时候，言语要为以后的拜访留下空间。
这样用一周下来，我们拜访了14个城市，但是没有签到一个客户。平均每个城市拜访3个客户，也就是42个客户，居然收获为零！！
我觉得不可思议，就算是概率问题，也该出来了吧？？？？
我的同事很冷静地告诉我两个问题：
1.市场就是这样，对于这42个客户而言，你都是第一次拜访，第一次拜访就能成功的例子，极其少数。表面上你拜访了42个客户，实际上，对于客户而言，他们每周都会接待一两个业务员，你能成功的概率也几乎为零。
2.陪我见习一周的时间到了，他也必须回到自己的岗位上，从明天开始，我将一个人面对这个严峻而且不太熟悉的市场，唯一可以求助的，就是电话，场外电话的求助，只能帮我缓解一下情绪，而不能帮我搞定客户。
怎么办呢？该怎么办呢？？？
我怀念在房产公司的美好时光，每天朝九晚五，有自己的办公室，自己的电脑，每周有一天可以休息，稳定的收入……
那晚，我想了一夜……
