危机危机，危中有机。“市场不好也给了企业进行转型升级的压力和动力。”中国绸都网副总经理沈剑认为，盛泽镇能够成为全国知名的纺织重镇，一个重要原因在于当地的中国东方丝绸市场。这个目前交易额在1000多亿元的专业市场，是资源集聚的世界级平台。
“如果说盛泽发展的劣势在于企业技术力量不够、产品档次不高以及成本增大，那么盛泽发展的优势就在于产业链完备和有了东方丝绸市场这个平台。”沈剑说，市场带来了人流、资金流、物流，也带来了信息和理念，这些都是盛泽转型升级的优势。
以市场专业信息引领研发，加大创新投入，让华福织造多年来一直是盛泽的排头兵。如今，在苏州华福织造公司数千平方米的展厅里，展出的自主研发面料达上万种。“专业市场的存在，让我每天都能了解到最新的市场信息。这是我们研发的可降解面料，对环境相当友好。”施清岛指着一块红色的薄薄的面料对记者说，这块面料的附加值“高得吓人”，尽管售价高但订单却不愁。“我们每年投入销售额的5%用于研发，研发出的新产品达到500多个，这让企业既获得发展的源源动力，也增强了抗风险能力。”
把握制造业发展趋势，从生产型向生产服务型企业转型，也是企业的转型之道。2011年，盛泽纺织业达到高峰期，当年只要投资扩大产能，企业就能获得丰厚的利润。不过，志向集团的董事长黄志向反而把276台机器卖得只剩下99台，然后又购进22台新机器。
“我把生产部门完全取消，这121台机器只用于试验。” 为了向微笑曲线两端攀升，黄志向把生产环节全部外包给其他织造企业，公司集中精力投入研发和销售。如今，志向集团每年投入研发的经费占销售额的10%以上，开发的四个系列新面料已经成为纺织业的技术标准，并成为在新三板上市的高科技企业。“我还想向微笑曲线的更高端发展，那就是制定技术标准和引领流行趋势，获得市场的定价权。”
注重时尚潮流分析，与古为新，也能做到“小而美”。苏州鼎盛丝绸有限公司投入巨资收购了一家以难以为继的宋锦生产厂家，通过技术改造重新实现宋锦的产业化。“现在宋锦这种高档丝绸面料，不仅能做服装，还可以用于制作箱包。”公司董事长吴建华拿出一件具有传统服装样式的宋锦面料外套表示，这件由知名设计师设计的服装，在北京的专卖店里已卖到上万元。另一件宋锦面料的手提包则成为国礼送给外国政要夫人。他介绍，与公司普通的面料比较，一般面料的利润在5%，而宋锦的利润则高达30%，目前公司正在增加织造宋锦的机器，宋锦产品的销售额占比逐年提高。“我现在正在提升宋锦和上久楷品牌的附加值，我们不求企业成为大象，但求把它打造成 小而美 的私人定制高端品牌。”
“在产业转型升级中，小企业也能活得更好。盛泽优势小企业的转型成功，让我们在平淡的市场中看到了转型的路径，也让我们看到了美好的未来。”盛泽镇党委书记李建炯说。
