整体来看，看看微软和谷歌，先暂时忽略微软的企业销售，但是都是每个人在用比如office核心的一些东西。个人软件这一块，基本是7000亿美金的这样一个市场机会。传统的公司，SAP、甲骨文，你看整个行业的话，对于个人的软件应用是非常大的一块。我们发现一个趋势就是说，企业用户越来越接近于个人用户的行为习惯地大家都喜欢用更舒服的，大家都开始用更社区化更交互的应用。后面列了一些耳熟能详的公司，再往下除了企业最基础的ERP，基础模块以外有一些应用级的，人力、日事方面的应用，除了在最基础的比如说财富或者ERP或者工厂管理之上，你还需要的一些应用。这个市场你就看量级又小很多，加在一起，每家公司大概都是200亿，最小的是70亿美金的市值，加在一起是几百亿规模的市场，和这个企业基础设施相比的话，又是一个分割，这个之下还有更小的一些。在新的领域里面，在社会化，在包括招聘方面，这些公司的价值或者整个市场机会又是更小的一块。我说这些的铺垫，其实在各位如果在回答投资者问题的时候这些数字都在投资者脑子里面，大家会基于这个判断你的市场到底在哪个份额里面，到底是在基础设施这块，可能市场大是大，但是全是巨头，如果是在一个非常细分的市场里面，这个市场是否在近期会变成一个足够大的市场，今天都是创业者，对于早期投资者比较关注的就是看这个空间机会大不大。
这是我们看到软件行业的一些机会，随便举一个例子，都是ORACLE细的一些公司，ORACLE是1977年的公司，微软也是1976年的公司，都是很老的公司，三四十年的公司，这些公司就像铁路建设、城市建设一样，是一个基础设施的一部分。所以你说我想做一个商业模式我要颠覆这些老大，你得好好想想，这句话说起来容易，但是是否能够干起来。ORACLE上市的时候是5500万美元，他拿到风险投资的时候是1984年，这些都是非常历史的数据。每一拨都有代表性的公司出来，而且都是有可能已经做到。
每一次技术变革都会带来一些机会，其实除了CS结构，这是大概80年代的机会，再往下看ORACLE的年表，中间有几次都是比如从CS到WEB，现在从WEB端再出来变成一个平台。每一次技术的升迁都会带来一些新的创业机会。但是如果看美国市场，因为美国市场实际上是更成熟，跟医疗或者是基础设施类似的，我们在做的很多事情都是跟美国市场在靠近的。基本上就没有做基础设施的，或者说在同一个功能上做基础设施的机会，要想做一个数据库够呛，ORACLE已经是不二之选，在企业应用里面，基本上很难在基础的部分能再有创业的机会，如果选择一些新的行业，就是说的新的功能，在过去ERP行业里面没有出现过大规模公司的，比如说像80年代PEOPLE LOBT。卖不卖掉，上不上市其实无所谓，因为卖掉，PEOPLE LOBT是103亿美金卖掉，卖掉并不是说价值会下去，你可能没有机会做一个百年老店的机会。因为市场变化太快，而且马太效应越来越明显，有这么多的客户和销售和这么多现成的系统，确实很容易来推一个新产品。
外包，其实是国内软件行业比较早的一个趋势，这个图比较小，大家都可以在谷歌上看到。Pactera大概是4亿美金，Camelot不到1亿，两家印度公司WIPRO、INFOSYS一个是200亿美金，一个是230亿美金，公司活下去比较容易，也能做很长的时间，但是你的价值很有可能就在那儿了，因为上市公司如果8000万美金估值的话，找投资者投钱你能够投到多少呢?所以这是另外的话题了，就是在你创业的时候如果想做外包，这个生意容易让你活下去挺好就行，要想拿钱做外包可能是很难吸引投资者的。
