中美纺织品谈判代表上周日起就在华盛顿进行第七轮的谈判，但到昨晚记者截稿时，并未传来双方达成全面性协议的好消息。江苏对欧美纺织品出口增幅正在逐渐回落。纺织企业面临越来越大的压力，正在纷纷寻求各自的出路，内销市场成为不少企业的目标，但是，不管是内销还是出口，江苏纺企打造自主品牌都将任重道远。
欧美市场：出口增幅回落
根据江苏省外经贸厅日前公布的数据，9月份，江苏对欧美出口增速较前几个月明显回落。9月份对美出口3.6亿美元，同比增长52.1%，是今年以来单月增幅最低的一个月；对欧盟出口2.8亿美元，同比增长43.5%，较8月增幅回落了25个百分点。昨天，记者还从省统计局了解到，今年1到9月，江苏纺织业工业企业达4740家，规模以上工业出口交货值5507.74亿，纺织业出口交货总值为481.36亿，其中纺织服装鞋贸制造业出口交货值为295.96亿元。而去年全年，纺织服装业工业总产值3000亿元，出口交货值高达890亿元。
外贸企业：目光瞄到国内
面对纺织品出口的形势，江苏传统外贸企业都有自己的算盘。昨天，苏豪老总黄杏明告诉记者，苏豪集团已经开始多元化运作，以前以纺织品为主业，现在则加强船舶和轻工产品的出口，进行了多业态的运作，并且今年的成绩不错。
不过，更多企业打起了国内市场的主意，记者从苏美达纺织品出口公司杨总处了解到，该公司正在制定打造自主品牌的计划，并已开始初步运作，以后将以自主品牌出击国内市场。他表示，国内市场潜力非常大，很多国外品牌进入国内市场，中国自己的企业不可能熟视无睹。目前，政府也在鼓励企业打造自主品牌，不少江苏外贸企业都在打国内市场的主意。
昨天，江苏省外经贸厅办公室夏主任表示，原出口企业转向内销市场，这是由企业根据自身情况自主决定的。目前的形势是内外销都鼓励，毕竟内销企业的大力发展可以起到扩大内需的良性作用。
内销品牌：8年才能立足
“中国与欧美的贸易摩擦，使国内传统大型外贸企业受到冲击，不少企业便反过来做内销。但是在市场特点、品牌自主性、运作方式上，外贸和内销完全不一样。”目前，江苏以自主品牌在国内市场站稳脚跟的企业少之又少，圣迪奥服装公司是其一。昨天下午，该公司执行董事孙兵告诉记者，外贸是通过接订单的“大规模、大批量”生产，看中的是质量和价格，赚的是加工费，内销更多关注品牌、销售通路和设计、管理人员队伍的建设，并且必须有清晰的定位，不仅仅是钱的问题。城市的商圈、店铺被占领之后，就很难再进来。国外很多品牌建立自营通路都很困难。国内企业要想站住脚跟，最少要8~10年的时间。而不少外贸企业转内销，更多的只能冲击低端的批发市场，但这一竞争已经很充分，意义并不大。
省经贸委相关人士也提醒，江苏省真正的地产内销企业少之又少，商场会压价，产品根本卖不出好价钱。由于许多纺织厂家长久以来都是生产低附加值产品，匆忙转内销，只能做做中低档产品，未来想发展会面临更多的问题。
自主品牌：打造任重道远
“苏州某纺织企业将自产T恤贴上法国某著名男装品牌售卖，价格高达800元，可把牌子撕下拿出去卖，200元都没人买。品牌价值不容忽视。”一位业内人士告诉记者。
目前，江苏大型外贸企业多采用OEM（贴牌生产）形式，将产品向境外或者本土售卖，根本没有自己的色谱、模板和品牌，甚至连技术都是国外的，赚的只是国外经销商的加工费，而很少进入营销渠道。记者从省经贸委相关人士处了解到，政府已经在酝酿若干针对纺织品行业的调控措施，企业应该严格自律，遵守行业竞争秩序，争取实现从OEM到ODM（代设计）再到OBM（自主品牌）的转变。
“纺织企业一方面坚持传统订单形式，一方面实施品牌战略，可以用国内国外两条腿走路，但这是相当长的过程，外贸企业打造自主品牌任重道远！”孙兵说。
