职场老手纺织“变形计”(1)

在这篇小说里，相信每个纺织人都会看到自己刚起步时的身影，以及奋斗中曾经挥洒的汗水、泪水。敬请每日关注。入行快半年了，之前做房地产销售，因为房地产行业不景气，我从一个房产公司的销售经理，进了现在这家公司，从一个基层业务员做起。在门店销售和在外跑业务，虽然都是属于销售行业，但是还是有着很多的不同，我想把我的经验写出来和大家分享，看看能不能引起业务高手们的注意，权当是抛砖引玉。

　　前年（2012年）10月底，房产市场面临着极大的困境，案场冷冷清清，我跟老总请了一周假，出外散心，老总批准了。

　　我开车去临近的一个城市去玩，那里有一个我的弟兄，我们很久之前在同一家公司上过班的，关系一直不错。那天中午吃过饭之后，我在他办公室闲聊，谈起了各自的工作。对于我的长吁短叹，兄弟跟我讲，他们公司在本省目前要扩大业务规模，可能需要人。之前的一个业务员因为家庭原因辞职了，目前有一个岗位空缺，问我有没有兴趣。我当时也不太了解他的行业，随口说如果待遇和发展前景不错的话，就帮我跟人事部提一提。

　　告别的时候，我也没有多想，毕竟我在房产公司的职位还算可以，毕竟，就算房地产市场不景气，我的收入还是过得去，一个月差不多有3000+的底薪，加上销售提成，一个月有近5000+，在我们这个三线小城市来讲，也算是可以的了。

　　大约到了11月5日左右，中午吃过饭，在案场玩电脑时，我接到一个电话，是朋友打来的，他说他们的老总想见我一面，反正也是无聊，我就开车过去了。

　　见到老总的时候，我发现他只是一个二十七八岁的小伙子，觉得很意外，因为本人30多岁了，之前的领导都是40多岁、50多岁的，突然看到这个小家伙，觉得很不咋地。

　　下午我们去茶楼喝茶闲聊，反正当时也没打算跳槽，就当是多认识一个朋友吧。

　　聊天过程中，我慢慢发现对方是一个很有想法、市场敏锐感很强的人，他的很多关于销售思路和抢占市场的套路很新颖（至少当时是这么觉得的）。

　　然后聊到实质性的东西，就是收入问题，我们也是俗人，不为钱，我们图个什么啊。

　　他问我说一年收入大约多少，我说大约6-8万左右（三线小城市，这个收入也不能算少了）。然后他笑了，他说我们这一行，年收入少于15万，就准备下岗吧。当时我是抱着将信将疑的态度，请他分析一下原因。他简单地说，如果你加入公司，你可能要负责的区域，是四个地级市和下面的县级城市和区，一共大约30个左右。我们在每个区的销售每年要做60万左右，就算你只开发了一半的客户，大约是900万左右的销量，这是公司最低的标准。一个区域如果一半的经销商都开发不出来，那还要业务员干嘛呢。销售提成大约是2%，也就是18万的提成，加上底薪3000左右，正常的收入应该是22万左右，打个8折，应该是18万左右。如果一年连18万都做不到，那不是要下岗了么？

　　说实话，我这人没有什么远大理想，只想多挣一些钱，千万富翁是没想过，但起码我想能挣钱买个好点的车，换个大一点的房子，给老婆多买几件漂亮衣服，给儿子提供好的教育，有钱孝敬父母，仅此而已。但是按照现在的物价，10万以内的收入，想要买好车（我的标准起码是20左右的??见笑了），换个大房（目前住在78平米的老房子里面），那就等于是梦想了。

　　回来的路上，我就开始考虑是否要辞职了。

　　我这个人喜欢理性思考问题，我把自己工作和未来的工作列了一个表，进行了对比分析。

　　对比很明显，职位啥的都是虚的，银子多少、工作是否自由才是最关键的。

　　于是三天后，我递交了辞职报告。

　　老板自然对我大加挽留，不是老总，而是老板两次找我谈话。这里我不想多说，反正老板许诺我年薪不低于12万，调任另外一个新开发楼盘让我做楼盘总负责，相当于销售副总的职位。以职场混迹多年的经验，我知道这只是老板挽留我的权宜之计，如果他真心想提拔我，何至于这个时候才有动作呢？所以我礼貌地回绝了。